الابتكار في جمع التمويل: كيف تبني مجتمعاً حول مشروعك الشعبي

في مدونة سابقة حول إنشاء مشروع إنساني شعبي، لمّحت إلى فكرة أن التمويل ليس عائقاً أمام الابتكار بل إنه فرصة لبناء مجتمع حول مشروعك. وعلى الرغم من أن جمع التمويل الضروري لضمان أقصى قدر من النجاح لمشروعك قد يكون محبطاً، فإن هذه المشكلة تقدم لك احتمال توسيع مشروعك وشبكة متابعيه. وبقدر ما يُعتبر إنشاء مشروع يمكّن المجتمع الذي يهدف لخدمته ضرورياً، من الضروري أيضاً تطوير مجتمع داعم للمشروع. وتماماً كالمشروع، يجب أن يكون التمويل مبتكراً ليس فقط لتضمن جمع ما يكفي من التمويل بل أيضاً لجذب انتباه داعمي مشروعك لزيادة متابعيك. ومن خلال حملة مبتكرة لجمع التمويل، قد تجد أن إنشاء مشروعك الشعبي هو بداية رحلة طويلة من العمل الإنساني. وسيستمر من يدعمون مشروعك في دعمه دائماً!

وبالتالي، هل يكون بيع العجنات الخيري قبل إطلاق مشروعك بداية جيدة؟ إلى جانب الكمية الكبيرة من الحلوى بالشوكولاتة الضرورية لتمويل مشروع إنساني شعبي، يجب أن تكون حملتك لجمع التمويل قائمة على خطة دقيقة تماماً كخطة تنفيذ المشروع. فإذا كان مشروعك يتمثل في توفير دروس طهو مجتمعية، فقد حان الوقت لتجهيز الفرن. ولكن فكر أولاً في الجهة التي تستهدفها في حملتك لجمع التمويل؛ وتذكر أن الأشخاص الأكثر تماهياً مع المواضيع والأهداف الأساسية لمشروعك هم أكثر من سيتعاطف مع المشروع ويدعمك على طول الطريق. لذا، يُعتبر إطلاق حملة مستهدفة لجمح التمويل أمراً ضرورياً. بالإضافة إلى ذلك، تشير المشاريع الابتكارية إلى نهج معاصرة في العمل الإنساني، بينما أصبحت أشكال جمع التمويل التقليدية بالية. ويطرح ذلك أسئلة جديدة في ما يخص جمع التمويل من خلال التمويل الجماعي: كيف أدير حملة ناجحة عبر الإنترنت؟ أي منصة علي أن أستخدم؟ كيف أجذب الانتباه إلى حملتي؟ وأخيراً، من الضروري التفكير في ما بعد التمويل. قد يبدو توصلك إلى جمع المبلغ المرغوب الهدف النهائي ولكن من المهم النظر إلى ما يتخطى ذلك وضمان أن يكون مشروعك ممول بشكل مناسب وفي وضع جيد لكي تؤخذ في الاعتبار الاحتمالات الأخرى التي قد تظهر في المستقبل.  

إنشاء مشروع قائم على المجتمع

بالنسبة للأشخاص الذين لعب الراديو دوراً مهماً في حياتهم، كان من المفيد تحديد وتبني الدور التحويلي الذي قد يلعبه الراديو في حياة الأشخاص المتضررين بسبب الحرب والصراع. وعلى الرغم من أنه كان لراديو الزعتري جمهور طبيعي يمنح الزخم للمشروع منذ بدايته، فقد بقي العمل الجاد ضرورياً لاستهداف هؤلاء الأشخاص من خلال المشروع. وقد وفر الوصول إلى قادة الأسواق والمنصات التي تحظى بالاحترام في مجال البث الإذاعي والموسيقى الزخم الضروري لاستقطاب متابعين لتمويل المشروع وتقدير راديو الزعتري كمؤسسة تمثل المجتمع الذي يدعمها. وكما أشرت إليه في مدونتي الأولى، يجب أن يكون مشروعك محدداً جيداً ويكون له أهداف محددة توضح الجمهور الذي يستهدفه. فإذا كان مثلاً معتمداً على الدراجات، يمكنك الاتصال بمجتمع ممارسي رياضة ركوب الدراجات وإذا كان محوره الفنون، فتواصل مع المهتمين بالفنون الذين يمكنهم التماهي مع أفكاره الرئيسية. لا تبحث فقط على أهم المنصات في هذه المجالات كالمجلات والمحتوى الموجود على شبكة الإنترنت والمنظمات الكبرى، بل خذ بعين الاعتبار أيضاً مؤسسات صغيرة ومحلية قد تكون أكثر رغبة في دعم مشروع محلي. في ما يتعلق براديو الزعتري، وفرت صالتنا الموسيقية المحلية دعماً قيماً للمشروع حيث استضافت حفلات جمع التمويل ووسعت نطاق وصول مضمون مشروعنا حتى إنها وفرت مساحة لجدارية خاصة براديو الزعتري.

يدل هذا الدعم الذي حصلنا عليه من صالتنا الموسيقية المحلية على نجاح المشروع الذي يقوده المجتمع: إنشاء حركة حول قضية محددة وتشجيع الابتكار بين المجتمعات بما يتخطى مشروعنا الأساسي. وتُعتبر المشاركة مع متابعيك "طريقاً ذا اتجاهين" وهي تؤدي إلى توسع مشروعك بما يتخطى حملات جمع التمويل. فبالإضافة إلى مشاركة رسالة مشروعك، تطوع متابعونا لتنظيم حملات لجمع التمويل وتبرعوا بمقطوعات موسيقية لسلسلة الملفات الصوتية الخاصة بنا، ودعونا إلى برامجهم الإذاعية. وقد دعمت هذه الحركة المبنية حول الاستجابة الإنسانية القائمة على الراديو حملة ناجحة لجمع التمويل كما ضمنت وصول القضايا التي تناولها مشروعنا لأكبر عدد ممكن من الأشخاص.

التمويل الجماعي: كيفية إدارة حملة ناجحة على شبكة الإنترنت

يتيح اختيار تمويل مشروعك عن طريق منصة للتمويل الجماعي على شبكة الإنترنت وصول امتداد مشروعك حول العالم؛ يُعتبر الدعم المحلي مهماً ولكنك ستكتشف عند استخدام التمويل الجماعي بلوغ المجتمع الداعم لمشروعك مستويات جديدة. فقد حظيت منصة جمع التمويل لراديو الزعتري بداعمين من جميع أنحاء العالم وقد أتاح اتخاذنا قرار اعتماد التمويل الجماعي تحول مشروعنا إلى مشروع شعبي عالمي! وعلى الرغم من أنه غالباً ما يتم اعتبار التمويل الجماعي بداية الابتكار، يظهر الواقع أن نجاح حملة التمويل الجماعي هو نتيجة تخطيط وتحضير دقيق.

في اللحظة التي تطلق فيها حملتك يكون العمل الجاد قد انتهى ويجب أن تكون الفترة الزمنية التي تسير خلالها الحملة الجزء الأقل إرهاقاً! والسؤال الأول الذي سيخطر في بالك يتعلق بالمنصة التي يجب استخدامها. اخترنا "كيكستارتر": فقد كانت مصداقية ونطاق وصول الموقع ملائماً لنهجنا في المشروع وعلى الرغم من شرط الشركة المتثمل في حصولنا على التمويل فقط في حال تم جمع كامل المبلغ كان عائقاً، إلا أننا وجدنا أنه شجع الناس على دعم عملنا ومساعدتنا في الوصول إلى هدف التمويل المحدد. ولكن هذه السياسة تفرض عليك أن تكون محافظاً في ما خص المبلغ المرجو جمعه: فلا تتوقع جمع كامل المبلغ المطلوب من خلال كيكستارتر بل حفّز الأشخاص لمتابعة دعم المشروع بعد أن تبلغ هدفك من التمويل.

قد يبدو نجاح الحملة نتيجة طبيعية للدعم الذي حظي به المشروع ولكن الجهد المبذول في التخطيط يدل على أن الوصول إلى مبلغ التمويل المستهدف استغرق الكثير من الوقت. وربما كان الأهم بالنسبة للمشروع بناء مجتمع من الداعمين حوله قبل انطلاق الحملة. وعلى الرغم من أن الحملة ستتيح لك الوصول إلى متابعين جدداً، إلا أن العدد الأكبر من الداعمين سيكونون أولئك الذين يتابعون عملك أصلاً. وستضمن الرسائل الإلكترونية المرسلة وفقاً لقوائم منظمة والتحديثات على وسائل التواصل الاجتماعي واسترتيجيات التسويق المبتكرة متابعيك سيكونون راغبين في دعم عملك مالياً عندما تطلق حملتك على شبكة الإنترنت. يضمن كيكستارتر وصول مشروعك إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص ويتيح بالتالي للمشاريع الحصول على نسب كبيرة من تمويلها المستهدف في الـ48 ساعة الأولى. وبالتالي، يُعتبر هذا المجتمع المحدد مسبقاً من الداعمين أساسياً في الحصول على المزيد من طرق الدعم. بالإضافة إلى ذلك، يصبح توقيت إطلاق حملتك مهماً: فلتضمن حصولك على أكبر قدر من التمويل خلال الـ 48 ساعة الأولى، احرص على إطلاق مشروعك في الفترة التي يكون فيها الأكثر شعبية. ففي ما يخص راديو الزعتري مثلاً، تم ذلك بعد حملة جمع التمويل الأولى. ولم يتح ذلك فقط جمع أكثر من 750 جنيه استرليني للحملة، بل أكسب المشروع تقديراً كبيراً خلال الأسبوع الذي تم فيه إطلاق كيكستارتر.

وتتيح حملات جمع التمويل أيضاً فرصة تقديم مكافآت للأشخاص الذين يدعمون مشروعك. ويمكن أن يحفز ذلك الناس ليدعموا حملتك كما يمكن أن يساعدك للوصول إلى المزيد من الداعمين المحتملين من خلال السلع التي قد تقدمها لهم. فالأشخاص الذين يرتدون قمصاناً تحمل شعار مشروعك مثلاً يمثلون هذا المشروع وبدلاً من الاكتفاء بطباعة قمصان رخيصة لكسب أكبر قدر ممكن من الأرباح، اخترنا طابعة شاشة حريرية محلية القطن المحايد مناخياً والخاضع للتجارة الحرة للامتثال لأخلاقيات مجتمعنا. ولكن تذكر أن المكافآت لسيت رخيصة لو أخذنا بعين الاعتبار كلفة تصنيعها وإرسالها لبلوغ هدفك، وإلا فبعد تكبدك هذه التكاليف ورسوم المعالجة التي ستحتاجها منصتك، ما سيتبقى لك من التمويل المجمع هو أقل مما توقعته في البداية!

ويجب أن يغطي محتوى حملتك مشروعك قدر الإمكان: أشر إلى أهدافه ومواصفاته الأساسية وتأثيره الاجتماعي ومدته الزمنية وتقسيم التمويل المخصص وتقديم الأشخاص الذين يقفون خلفه. وعلى الرغم من أن صفحة الحملة يجب أن تشير إلى كل ذلك بالتفصيل، فإن شريطاً مصوراً يوفر كل هذه المعلومات بطريقة سهلة يمكن أن يلفت انتباه الداعمين المحتملين ويساعدهم في تصور الطريقة التي سيتحول بها مشروعك إلى واقع. وتشير الأبحاث إلى أن حملات كيكستارتر التي يرافقها شريط مصور هي أكثر ترجيحاً بنسبة 85% لتحقيق أهدافها. أمضِ وقتاً في تخطيط وتصوير شريط فيديو مناسباً معتبراً أن هذا الفيديو سيوفر فكرة عن الأشخاص الذين يقفون خلف المشروع الذي قد يموله الداعمون أم لا! ويشير مقال للمفوضية صدر مؤخراً إلى أن "الأشخاص لا يستثمرون في المشاريع فقط بل في الأشخاص الذين ينفذونها". وتُعتبر حملة التمويل الجماعي المنظمة جيداً فرصة ممتازة لتقديم الأشخاص الذين يضع الداعمون ثقتهم بهم من أجل إنجاح تنفيذ مشروعهم الإنساني حيث أنها تبرز الصفات الضرورية لكي يتم تنفيذ المشروع بأكبر قدر من السهولة.

هل أُنجز الجزء الأصعب؟

هل أطلقت حملتك الناجحة للتمويل الجماعي وهل يسير كل شيء بشكل جيد؟ ليس بالضرورة. من خلال حصولك على تمويل خارجي لمشروعك، التزمت بتلبية وعودك التي تضمنتها حملتك للتمويل الجماعي. لا بد أنك أشرت في الحملة إلى مدة زمنية تفصيلية لمشروعك وإلى توزيع التمويل الذي ستحصل عليه، ويجب أن تلتزم بما أشرت إليه قدر الإمكان. يتعين عليك أن تتبع توفير المكافآت وتحقيق أهداف مشروعك ضامناً نجاحه قدر الإمكان.

بالإضافة إلى ذلك، فقد أنشأت الآن مجتمعاً من الداعمين لمشروعك ويجب أن تدرك سريعاً أن هذا ليس إلا بداية عملك الإنساني. بالطبع يتعين عليك العمل لتحقيق مشروعك ولكن لا تنسَ أن عدداً كبيراً من الأشخاص يؤمنون بك لتلبية هذه التوقعات لكي يدعموك مالياً. هذا هو الإنجاز وهو سيقودك إلى أمور أكبر وأفضل.  ستتواصل معك منظمات أخرى بعد فترة قصيرة من أجل الدعم والتعاون وستُعرض عليك مشاريع جديدة وسرعان ما ستتحول إخفاقاتك في جمع التمويل إلى منطلق آخر في مسيرتك الإنسانية!

شارك تجاربك معنا

تهدف هذه المدونة لتفصيل توجيهات تمويل مشروع إنساني شعبي ويسرنا أن نسمع تجاربك والدروس التي اكتسبتها في التمويل الجماعي كما يسرنا أن نسمع أفكاراً إضافية عن المشاريع الشعبية بما في ذلك الطريقة التي ساعدك من خلالها هذا المقال.

إلا أن نقطة البداية هي أن هذه هي البداية وفرصة لإطلاق مشروع رائع حقاً!